昨日は、上海で個別面談、セミナー、懇親会(上海香港会)で、沢山の上海在住日本人の方々とお会いすることができ、とても有意義な時間を過ごすことができました。上海在住の人達を一言で表すならば「元気！」という言葉が良く似合います。国の発展とともに毎日の仕事も忙しくなり、経済が右肩上がりに成長していくのを実感しているからでしょう。もちろんいつか景気の調整局面は来るのでしょうが、それを差し引いても、中国経済の中長期的な成長が続くことはほぼ間違いないように思います。

昨日の上海香港会は、「田子坊」という古い民家が迷路のように入り組んだ場所で開催されました。こじんまりとしたブティックやレストランが所狭しと立ち並んでおり、目的地のレストランに到着するまで、相当時間がかかりましたが、歩いているだけでも楽しい気分にさせられます。いま上海ではこうした新しいトレンディスポットが次々と建設されているようで、明確に市の中心部と言える場所がなく、各地区が顧客獲得のために、街の魅力を高めて競い合っているようです。タケノコのようににょきにょきと現れる新興商業地区を訪れるのも、発展途上都市ならではの楽しさがあり、香港や東京にはないワクワク感を提供してくれます。

私にとって上海は元気をもらえる街。ですから、また近いうちに訪れたいと思います。上海在住の皆様、有難うございました！

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上海随一の繁華街「南京東路」の歩行者天国

上海には2カ月に1回程度、出張セミナーと個別面談で訪れることにしているのですが、いつもセミナーと面談の予定が詰まって、ほとんど観光する時間がありませんでした。昨日は夕刻の顧客との打ち合わせが予定より早く終わり、友人と夕食のアポイント時間までの2時間が空いていたので、これはチャンスと思って、上海らしい景色を求めて、上海の街中をぶらぶら歩いてみることにしました。

まずは、人民広場から南京東路の歩行者天国を外灘へ向かって約20分の距離を歩いてみることにしました。上海随一の繁華街と言われる南京東路ですが、明らかなおのぼりさん風の中国人グループ、歩行者天国を無料で走るミニ電車、ニセモノブランド屋など、繁華街に必要な要素が全て揃っていて嬉しくなりましたが、もちろんニセブランド品には手を出しておりません。日本人と分かると声をかけてくる人達が沢山いましたが、昨今の中国旅行ブームで日本人観光客が増えた影響か。。でも、いらないものはいらない、と毅然とした態度で断りましょう。

アミューズメントパークのような「外灘観光遂道」

外灘へ抜けて、気になる看板を発見。「外灘観光遂道」と言って、どうやら地下トンネルをくぐって、浦東側に渡れるらしい。チケット代は往復50元ですが、ゴンドラのような乗り物に乗って片道5分、トンネル内の景色が次々と変わって、まるでアミューズメントパークのようです。子供のようにはしゃぎたくなる気持ちをぐっとこらえたのは、ゴンドラに一緒に乗った男性がサラリーマン風の方だったから。。通勤にこのトンネルを使っている方も沢山いるようですね。浦東側から見る外灘の夜景は、これまた落ち着いた雰囲気で、一見の価値あり、です。

恐らく上海で一番良い席から眺める夜景

夕食は外灘3号の屋上にあるNew Heightsというお洒落なレストランへ。入口のガードが厳しく、最初は「今日はプライベートパーティがあるから、中には入れない」と断られてしまいました。友人が予約している旨を伝えると、ようやく中に入れてもらえました。レストランの中に入ると、ここは欧米か、と思わせるほど、外人の客ばかり。。しかし、テラスから外灘の景色を眺めると、見事な威圧感を持つ五星紅旗が風にたなびいていました。まさに、外人の我々に上海で一番良い席を用意してやってるんだぞ、と言わんばかり。。これぞ、ザ・シャンハイと思わせる景色を最後に見ることができて、とてもとても感動しました。お値段もとてもとても感涙しましたが、この半年間、仕事を頑張ったご褒美ということで、上海で沢山のエネルギーをもらってかえることができました。

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昨日、中部空港を経由して、上海浦東空港に到着しました。実家が神奈川にあるので、成田空港へ行くのと移動時間は大差ありません。早く羽田が本格的に国際化されると良いのですが・・。成田から首都圏の移動も不便ですが、浦東空港から上海市内への移動もまだ便利とは言えません。空港からリニアモーターカーに乗って7分で龍陽路駅に到着しますが、ここから市の中心部へ移動するには更に地下鉄を乗り継がなければなりません。大きな荷物を抱えて、駅の階段を上り下りするのは大変です。空港からタクシーに乗った方が楽に移動できるのですが、私は敢えて電車と徒歩で移動します。タクシーからガラス越しに街を眺めるよりも、電車に乗って、上海市民へ接近した方が、経済の発展度合いが良く分かります。電車や道路の混み具合、公共の場における人々のマナー、女性のファッションといったことから、その国の発展レベルが見えてきます。上海・広州・シンセンなど沿海都市部に関して言えば、名実ともに先進国の仲間入りをしたように思います。欧米型の資本主義とは異なる、中国発の資本主義が着実に根付き始めていると感じます。

本日は打ち合わせ3件、明日は個別面談4件＋セミナー＋懇親会とみっちりスケジュールが詰まっておりますが、寝る暇を惜しんででも、この国が持つエネルギーを沢山充電して帰りたいと思います。

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この時間までかかってようやく今日からの上海出張の書類の準備が整いました。日本セミナーが終わった後は少し遅めのお正月休みを日本でゆっくりと思いましたが、個別面談やスカイプ相談のアポイントが詰まっていて、ほとんど休めず・・。上海でも移動日を除いてはアポイントが詰まっており、嬉しい悲鳴をあげております。香港を拠点に、日本・中国の各都市を出張ベースで回る戦略がようやく効を奏してきた形になりました。出張中のつぶやきブログはなぜかアクセス数が多く、ブログランキングの上位をキープさせて頂いております。8日間の日本滞在でしたが、様々な人達との出会いがあり、有益な情報を沢山得ることができました。

コメント欄でも議論がありましたが、私の資産運用コンサルティング業務は経済が右肩上がりに成長することを前提条件とはしておりません。リーマンショックのような金融危機は、規模の大小はあれど、これからも周期的に発生することになると思います。仕事の合間に映画「キャピタリズム～マネーは踊る」を見ました。サブプライムローン問題により、人々が家と仕事を失い、街中にホームレスがあふれる現状をあらためて思い知らされました。オバマ大統領の新金融規制はこうした人々の怒りと悲しみを反映したものだと思います。今後も株価や為替の変動が予想されますが、短期的な値動きに一喜一憂することなく、中長期的な資産形成を目指すことが何より肝要です。

一つ確実に言えることは、欧米日を中心とした資本主義社会は衰退し、アジア・中国を中心とした新しい資本主義社会が着実に勢いを増しているということです。衰退する国から成長する国へ富の移動が起こることは当然の成り行きと言えます。今年はアジア各国へ出張して、成長著しいアジアの空気を肌で感じ取りたいと思います。次回は5月に日本へ戻ってまいります。

いざ、上海へ！
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HSBC口座開設や海外投資の申込書類として必要になる英文住所証明の簡単な取得方法について紹介させて頂きます。以前から新生銀行が良いと聞いていたので、私が実際に行ってトライしてきました。

昨日、新生銀行の新宿支店を訪問して口座を開設してきました。日経新聞などでも顧客満足度の高い銀行として上位に取り上げられることが多い新生銀行ですが、どんなサービスを提供してくれるのか、とても楽しみでもありました。高級感のあるドアを開いて中に入ると、笑顔の素敵な女性行員が出迎えてくれて、ふかふかのソファに座らせて頂きました。口座を開設したいのですが、と告げると、また別の綺麗な女性行員が出てきて、ソファに座った状態のまま、口座開設の手続きと、外貨預金や海外送金の手数料に関する説明をしてくれました。これは確実に金持ちのおじ様の心をつかみますね。。

庶民の私はとりあえず福沢諭吉を1枚、ATMで入金して、英文住所入り残高証明書の発行を依頼しました。その場では発行してもらえませんが、1週間ほどで自宅に郵送してくれるそうです。国際運転免許証を取るよりも、新生銀行で口座を開設した方が、サービスが良く、対応がスムーズです。キャッシュカードの色も32種類から選択することが出来て、私はインディゴブルーを選びましたが、何となく楽しい気分にさせられます。窓口で口座開設するときは住所証明1点が必要ですが、郵送でも住所証明2点を同封すれば開設することができるので、地方在住の方にもお薦めです。

日本非居住者の方は、原則として日本の銀行口座を開設することができませんが、運転免許証の最終住居地が実家の住所になっていれば開設できます。そうでない場合は、いったん住民票を日本の実家に戻して住所変更し、年内にまた海外転出届を出しましょう。年をまたいでしまうと、住民税が請求されるので、お気を付けください。

ふかふかのソファはなくとも。。
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昨日は国内FPの方と2件ミーティングを持ちました。日本国内では認可されていない海外の金融商品を国内FPの方に取り扱って頂くことはできないと思いますが、海外投資の手続きで必要となる英文住所証明の用意、申込時に必要となる個人情報の英訳、海外送金やネットバンクの操作に関して、国内FPの方が顧客からフィーを取ってサポートすることは特に問題ないと思います。国内FPの方のサポートが得られれば、英語やインターネットの操作が得意ではない方にも、海外投資の門戸を広げられる可能性があります。もちろんこのブログを読んで頂いている皆様は、そのようなサポートがなくても大丈夫だとは思いますが・・。

昨夜は元香港駐在員のS君と再会、他に香港駐在経験のある人達も加わって、香港トークで盛り上がりました。月曜の夜にもかかわらず、有機食材を使った料理を出す居酒屋は満席状態でした。デフレの時代でも、顧客のニーズを満たす人気店は健在ということなのでしょう。香港トークに欠かせないのは株式市場の話題です。皆、中国株や香港株の投資経験があるので、今回のオバマ規制が中国の株式市場にもたらす影響について、議論を交わしました。私の意見は、現在保有する株式やファンドはいったん「売り」です。中国の預金準備率も引き上げられたので、昨年、上昇した株式市場が今年は調整局面に入る可能性が高い、と予想しています。リターンが出ているものは早めに利益を確定してしまった方が良いでしょう。株式やファンドの購入を続けるなら、積立投資の方がベターです。

飲み過ぎて頭が痛い・・。
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本日のセミナーには、南は福岡から、北は札幌から、飛行機代を払って私のセミナーに参加して頂いた方もいて、全国から合計20名の方にご参加頂きました。全て私のブログを見て集まって頂いた方々で、私にとって千載一遇の営業チャンスでもあったのですが、私は今回の東京セミナーの前にある決断をしていました。それはプレゼンで話す内容をいつもより50%削減し、勧誘・営業に類する言葉を一切用いず、オフショア資産運用のコンセプトを理解して頂くためのプレゼンに徹する、ということでした。セミナー後のアンケートでは、説明不足だ、説得力に欠ける、とのコメントも頂きましたが、私の狙い通りの結果となりました。起業して半年が過ぎ、毎日沢山の方から問い合わせのメールを頂ける状況の中、全ての方のご要望に対して細かな対応をすることが難しい状況となってきました。人を雇えばこうした問題を解決し、短期的にもっと売上を伸ばすことが可能となりますが、私は敢えてお客様を選別させて頂くことにしました。海外投資は誰にでもメリットがあるわけではありません。ときには国内投資ではあり得ないような問題で損をしてしまう可能性もあります。例えば、コンサルタントに「この商品は元本保証です。」という説明を口頭で受けていたが、契約書には「この商品は元本割れする危険性があります。」という記述が英語で書いてあり、投資で損失を出してしまった場合、過失責任は英語の契約内容を良く読まなかったお客様の方にあります。海外投資では、国内投資よりも、投資に対する自己責任の度合いが強くなります。

従いまして、辞書を使っても良いので英文の書類を読む意思があること、スカイプで私と連絡が取れること、自分が分からないことを積極的に質問して頂ける方のみ、私のお客様となって頂きたいことを本日のセミナーの場で宣言させて頂きました。セミナー後の懇親会は帝国ホテルのラウンジへ移動して開催しましたが、日曜の夜にもかかわらず、10名以上の方にお残り頂き、夜10時すぎまで積極的なフリーディスカッションが展開されました。セミナーの場ではお茶を濁した微妙な質問内容も、参加者の方から突っ込んで質問して頂けたので、香港での運用環境についてより理解を深めて頂けたのではないかと思います。

資産運用は人に勧められて始めるものではなく、各人が人生に必要なツールとして、自分の人生プランに合った運用プランを判断しなければなりません。私にできるのは、運用プランの判断材料となる情報提供と、資産運用に必要な知識のコーチングが中心となります。自らが学ぶ意思がなければ、一度決めた運用プランを後々後悔することになるでしょう。逆に自分の意思で決めた運用プランであれば、それがきっと自分の財産になると思います。

首都トウキョウでの業務はまだまだ続きます。
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名古屋駅から12時発のJR特急ワイドビューしなの11号に乗って、美しい木曽路の車窓を眺めながら、14時3分に松本駅に到着しました。天気が晴れていたこともあり、思っていた以上には寒くなく、少しほっとしました。なぜ地方都市の松本でセミナーを開催することになったのかというと、以前に香港へ来られた不動産業の方からの依頼で、松本でセミナーの集客を代行するので、講師として松本に来てほしい、と熱心に依頼されたからです。ところが、3日前になって、その不動産業の方より、集客上の都合でセミナーをキャンセルしたいとの連絡を受けました。

というわけで、今回の松本行きをキャンセルしようかとも思ったのですが、既に私のブログ等を通して4名の方から直接参加申し込みを受けていたので、その方達とお会いするために、松本を訪問させて頂くことになりました。そこでいきなり寒い出来事に遭遇することになってしまったのですが、参加者の一人がおもむろにチラシを取り出して、「今日、同じ題名のセミナーが他のホテルでも開催されているようですが・・」と教えて頂きました。そこには私にもともとセミナーを依頼してきた不動産業者と別のIFAのアドバイザーの名前が講師として掲載されていました。どうやら松本市内じゅうにチラシをポスティングして配りまくっていたようです。われわれ海外の金融業者は、日本国内での勧誘・宣伝活動が制限されているので、セミナーを断られていなかったら、このチラシに自分の名前が載っていたのかと思うと、更に背中が寒くなりました。少し楽しようと思って、集客を人任せにしてしまうと、今回のように自分が意図しない出来事が発生してしまうものです。人の信頼を裏切る人は、必ずいつか自分も裏切られることになります。

結果としては、私のブログをいつも読んでくれている4名の参加者の方と、密度の濃いミニセミナーを開催することができて、とても有意義な時間を過ごすことができました。私のセミナー内容は皆の人生を見つめ直す良いきっかけにもなるらしく、セミナー後の懇親会で、年金不安を抱える30代サラリーマンの方や、元香港在住の主婦の方が、終電ぎりぎりの時間まで、世界経済や日本の年金問題について熱く語る姿が印象的でした。松本の夜はとてもとても寒くて、吐く息が真っ白になりましたが、人々はとてもとても暖かい街でした。そして、私のブログを通して問い合わせをしてくれるお客様は、私と直接話ができることに魅力を感じてくれているようなので、今後は集客を人任せにはせず、どんなに時間がかかっても、一人一人のお客様とゆっくり時間をかけて話をしようと、心に固く誓ったのでした。

明日の東京セミナーは、ほぼ満席です。。ちなみに誰にも頼らず、自分一人で集客しました。これがアウェーの最終戦、気合を入れて頑張るぞ～。

松本はホームのように暖かい街でした。次回は夏にお会いしましょう！
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昨日の名古屋セミナーには13名の方にご参加頂きました。名古屋は天下人の織田信長、豊臣秀吉、徳川家康を輩出した街だけあって、独立志向が強い方々が多いように思います。昨日の参加者は、起業してFPを目指す20代の若者、海外で法人設立を検討している中堅サラリーマン、既に起業されている社長様など、様々な年代の方にご参加頂きましたが、皆、話を聞きたいポイントが異なるので、セミナーの司会進行には苦労しました。また、日本のセミナーでは、時間の制約もあり、私が皆様にお伝えしたいと思っている情報の50%ぐらいしかお話することができないため、完全なアウェー状態となります。また、香港では年利４～５％程度の元本保証型商品は当たり前のようにあるので、こうした低リスク商品のリスク説明はほとんど必要がないのですが、デフレと低金利環境が長期化している日本居住者の方にはなかなか理解してもらえず、運用する保険会社の財務健全性を説明したくても、保険業法の規制により、具体的な社名を挙げて説明することが難しいという事情があります。私から100%の情報を引き出して頂くためには、香港へ来て説明を聞いて頂くしかないのですが、香港で説明を聞いて良い金融商品だと思っても、その場で申込手続きの決断ができなければ、再度、香港へお越し頂かなければなりません。普通のサラリーマンの方はそう簡単には休暇が取れないので、私のブログ過去記事などを見て、できるだけ事前に情報収集して頂くことをお薦めしています。

では、松本へ向けて出発します。天気予報の最高気温が4℃となっていますが、「最低気温」ではなくて、「最高気温」が4℃ですか？

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昨日の大阪セミナーは当日キャンセル者が数名出たこともあり、11名の参加となりましたが、実はこれぐらいの人数が一番話がしやすく、参加者からも質問が出やすい環境です。前回の大阪セミナーでもそうでしたが、終了時間を過ぎても、活発な質問が続いたので、いつも時間が足りなくなります。個別面談の申込をされる方も多く、他の都市のセミナーと比べて、成約率が高いのが特徴です。私は大阪に縁もゆかりもないので、セミナーを開催しても人数が集まるかどうか、いつも不安はあるのですが、そこは人情の街オオサカ、自分自身の年金対策だけではなく、若手起業家である私を応援したいと言って頂ける沢山のお客様にお会いすることができて、非常に嬉しく思っております。

起業して半年が過ぎ、いまはもう様々な年代のお客様がいますが、私のお客様の典型モデルを一つ紹介させて頂くと、30代、男性、既婚、サラリーマン、将来の年金対策に不安がある層のお客様が最も多いと思います。私自身が国民年金には加入しておらず、自分の年金を自分で作らなければならない立場であることから、自分自身の年金対策をセミナーの中で紹介しながら、お客様と同じ目線に立って年金対策プランの提案をできることが、私ならではの強みと言えるかもしれません。

セミナー後の懇親会には、4名の既婚男性にご参加頂き、平日にもかかわらず、喫茶店の閉店時間近くまで、ご自身と家族のための年金と保険対策について活発な議論が交わされました。男性はやはり結婚することで家族に対する責任感が増すことから、年金や保険に対する関心も強くなるようです。以前にもブログで書きましたが、いま、全ての日本人サラリーマンにとって真剣に考えなければならない問題は、日本の赤字国債やドル基軸通貨制度の行方ではなく、目の前にある少子高齢化と年金不安の問題です。日本政府はバブル崩壊後、長期間に渡って低金利・低成長環境を放置してきたため、日本国内の投資環境では老後を豊かに暮すための資金を確保することができません。また、海外の成長性の高い運用商品を活用しようと思っても、護送船団方式の金融規制の壁に阻まれて、銀行や証券会社に高額な二重手数料を支払わなければ、成長性の高い新興国や商品関連ファンドを購入することができません。自分がリスクを取って、運用で利益を上げても、税金に利益を吸い取られてしまいます。

このような社会にしたのは誰の責任か？それは政治に無関心だった日本国民全体の責任と言えます。もはや国家に老後の生活保障を期待することができない我々30代以下の世代は、自分達が声を上げることで、日本という国を変えていかなければなりません。もう、おじさん達の言いなりにはなりません、という意思表示がまず大切です。

立ち上がれ！30代。
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