鳩山首相の国会答弁は、自分の言葉で、分かりやすい説明でした。

最近、日本の政治のニュースが少し面白くなってきたように思います。鳩山首相など閣僚の国会答弁は、資料の棒読みではなく、秘書官のメモ差し入れに頼ることもなく、自分の言葉で説明しようとする姿勢が現れていて、非常に分かりやすい説明でした。対する野党の自民党は、資料に目を通しながらの代表質問で、いささか迫力不足と言えました。民主党の議員が無駄な歳出を削減するため、公的な指導員を育成する国立の研修所を訪問、卒業生の半数以上が民間企業に就職している矛盾を指摘して、研修生の定員削減を要請していました。いままでの慣例や常識にとらわれず、全てゼロベースで全ての歳出を見直す動きが本格化していると感じました。日本は少しづつ良い方向に向かい始めているように思います。

分かりやすい言葉で説明するということは、私達の業界にとっても、とても重要な任務です。最近、増えてきたお問い合わせ内容は、同業他社との相見積もり依頼です。特に海外の金融商品は、日本の金融商品にはない仕組みもあり、分かりづらい部分も多いので、それを誰にでも分かりやすい言葉で、それぞれの金融商品が持つ特性について説明することが、私達アドバイザーの責務です。ところが、海外の金融商品の利回りの高さのみを強調して説明するFPの方もいるようで、本当にこの商品にリスクはないのか、と私に確認を求めてくるケースが増えています。どんな金融商品にもリスクがあり、目標利回りが高ければ高いほど、リスクも高くなります。金融商品に含まれるリスクの説明については、リターンの説明以上に時間をかけてゆっくりと説明する必要があります。

私は、お客様がそれぞれの金融商品のリスク内容を理解できたと判断してから、お申込みのご案内をするようにしています。理解度が低い場合は、資料をお持ち帰り頂いて、ご自宅でゆっくり検討して頂いて構いません。香港の金融商品は対面説明が原則となりますので、香港へお越しになる予定のある方が対象となります。

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